中國工程機械企業出海多年后，出口額于2024年突破500億美元大關，整個“十四五”期間增長超1.5倍。

從“產品出海”轉向“產業出海”，從“走出去”轉向“走進去”，10月11日，三一集團黨委書記、輪值董事長、三一重工董事長向文波亮相央視財經《對話》節目，與工程機械領軍人物共同解讀這條“海外增長新曲線”背后中國企業出海的新策略與新成果。

節目亮點紛呈，一起來看向文波如何金句頻出！

有一句話叫“不出海就出局”，我認為這是對的。如果當初中國工程機械企業沒有早期布局海外市場，那么應對中國的經濟周期可能會非常困難。

另外，從宏觀經濟的角度來講，大家都講“中等收入陷阱”。如果一個國家在經濟發展過程中不能產生大量世界級企業，完全依靠國內市場，這種模式是難以為繼的。

低價競爭我認為那就是比誰死得更快。三一的答案就是：我們要往高端、差異化方向走。我教育我們的員工兩個解決辦法，一是生產高品質的產品，二是給客戶提供高品質服務。

我們一直堅信這個道理，品質改變世界，必須以極高的產品品質和服務去打造中國制造的世界形象。

在變亂交織的國際形勢下，我認為有八個字應對挑戰：一是嚴控風險，就是要守住底線；同時要全力開拓。在嚴控風險的前提下，要全力去開拓。

現金流很重要，有時候一個決策失誤，可能會帶來滅頂之災。在努力的時候，你必須量力而行。三一這幾年投入幾百億去搞智能工廠升級和改造，這當然也是有挑戰和風險的。但這種風險是我們力所能承受的范圍，即使失敗，不至于給企業造成滅頂之災，那就必須大膽去嘗試。

談到未來技術革命有一句話：寧可試錯，但不可錯過。新的技術革命來了，比如第四次工業革命、第三次能源革命。如果我們不順應時代要求，那就會被時代淘汰。

挑戰就是機會。比如說在兩大技術革命的背景下，如果我們的產品能夠在智能化和綠色低碳方面取得競爭優勢的話，這就是穿越周期的機會。

作為企業家，就是要去解決（政策陌生、環境陌生）這些出海難題。任何一個企業從創業到成長，每天都會遇到很多的困難，正是因為企業家通過自己的創新和努力，克服了各種困難，才在競爭中成長、發展起來了。

企業家是一個特殊的群體。如果你既享受早九晚五的生活、享受老婆孩子熱炕頭，你又想成為一個偉大的企業家，這根本不可能。

最近我幾次出國，都發現一個現象：中國的工程機械已經是一個隨處可見的存在。以前看到的是很稀罕的，上次我在埃塞俄比亞的機場轉機，在我住的酒店里往下一看，樓下就有一臺三一的泵車在施工。

以后你們在出國的時候只要稍微留意，都可以看到中國工程機械的身影，這已經是一個不可忽略或者隨處可見的存在。

一個就是要賣更多的產品，并且往賣更好的產品去努力，特別是抓住兩大科技革命，一個是第四次工業革命，即人工智能(AI)、大數據，另一個就是新能源革命，朝這兩個方向去提升我們的產品競爭力，甚至引領產業發展。

另外一個，要惠及全球。我們要重構供應鏈，在海外去開展研發、制造等等，給世界各地帶來更多的利益，讓人家一起來分享中國發展的機會。總書記提出了”人類命運共同體”概念，甚至在中非合作論壇上面提出，在現代化的道路上，我們不能落下任何一個非洲兄弟。所以，去帶動非工業國家的工業化、幫助他們走上現代化的道路，我覺得這也是企業的重要使命。

（三一出海）下一個目的地可能是月亮或者是火星，因為現在地球上有挖掘機需要的市場，基本上我們都已經到了。